外貿牛

高朋滿座，干貨十足！上個月，外貿牛打造的“外貿營銷狙擊行動”首次課程受到了諸多外貿客戶的喜愛，反響異常熱烈。

▲上次課程盛況回顧

課程完結后，大家紛紛表示全程學到了很多知識點，王劍老師講的獲客渠道總結、推廣營銷技巧、客戶背景深挖等非常有用，對開發客戶很有幫助。但將跟進思路應用到實戰中，比如一些關鍵問題點要用什么樣的話術才能得到客戶的信任、客戶類型具體要如何判斷以及如何制定整體的系統化的策劃跟進思維體系才能更有效率地來跟進客戶，這些問題還需要進一步學習，希望再次開設相關針對性課程。

應廣大外貿朋友們的強烈要求，外貿牛再次邀請到王劍老師做第二期的課程培訓。這次課程針對上次培訓大家反饋的問題一一做詳細解答，并分享更多的實戰應用技巧以及更具體的跟進操作模式和提高團隊人效的策略。

8月17日，《外貿營銷狙擊行動第二期課程--詢盤分析會》如約而至。

此次，王劍老師圍繞會前準備、會中探討共創、會后整理三個模塊進行重點分享；并以實際案例為基點，細化講解詢盤跟進思路和技巧，客戶背景分析和識別，系統化策劃跟進的思維體系構建以及如何將銷售標準化流程應用到實戰詢盤跟進中等等。

首先，王劍老師強調要先做好會前準備工作：包含制作每日詢盤分析表、詢盤溝通準備等內容。

隨后，進行會中探討共創：囊括業務員前期對詢盤的了解情況，詢盤的來源，客戶背景分析以及與客戶的溝通情況展示，具體問題以及跟進思路等內容。王老師根據以往學員咨詢的案例，結合制作的《降龍十巴掌》、《攻心計》、《每日分享的話術案例》等方案來細化講解業務員要如何一步一步應對客戶的要求，要用什么樣的話術才能有效解決問題。

最后，進行會后整理：包括會后筆記整理上傳，總結共創思路，不同話術制作成模板以及公司FAQ問題歸檔等內容。有條理性規范性的進行分類匯總，后續遇到類似問題便可準確快速地回答，讓客戶看到你的專業度，進而提升對你的信任感，這是構建系統化策劃跟進思維體系中的重要一環。

現場學習交流氛圍濃厚，在座的外貿精英們認真聆聽，記錄汲取知識，為下半年的外貿營銷戰做好充足的準備，累積經驗和技巧以更好地應對跟進開發過程中出現的系列問題。

聽完整節課后，大家再次表示學到了非常多有效的實戰技巧：

“老師列舉的那些詢盤跟進案例都很有幫助，以后遇到相關問題可以做參考。”

“第二模塊講到的診斷思路太有用了，從客戶分析、準備資料到跟進時間節點，關鍵問題點再到如何創造話術回應客戶問題等等，每一步都有詳細標注，這次來參加這個課程收獲良多。”

“詢盤跟進技巧和思路、客戶如何分析、相關問題要用什么話術引導以及如何提高團隊的開發能力等知識點都有提到，相信會對我們后續開發客戶起到很大的作用。”

客戶需求千變萬化，學習探索永無止境！外貿牛聯合天成舉辦的外貿營銷系列課程旨在為外貿企業提供豐富有效的推廣獲客攻略和實戰跟進技巧，幫助企業團隊快速成長，做好精準營銷，更快速更高效的開發到海外訂單以提升企業效益。

最后，再次感謝大家的認可與支持，后續相關分享課程會不定期開展，屆時我們外貿江湖再見！