外貿牛

當今，教育改革不斷深化，從學校教育空間的角度講，這些實質上是對學校空間的釋放，即不斷將教育生態空間從“自我區隔”轉向“協同開放”；學校物質空間從“或有或無”轉向“可感可知”；聚焦到實處，就必定要求以教學課桌椅為主的教學設備匹配需求。

目前K12及高校的教學課桌椅從材質上由最初傳統木制課桌椅到混合材料為主的鋼木課桌椅再到新時代塑鋼復合的塑鋼課桌椅經歷了三代轉變，而外形上也發生了多種形態變化，由單一、固定高度的課桌椅逐漸過渡到可調節式的升降課桌椅再到可組合式課桌椅。

期間演變的歷程可以窺探出時代的快速發展以及市場需求的重大變化，甚至呈現產業重塑的痕跡。

建晟集團便是在這股浪潮中吹響了教學課桌椅行業革新的號角，一步一步成長為國內外專業的、極具價值的教育家具品牌供應商。

建晟集團，位于福建省漳州市，是一家集研發、制造、銷售、服務于一體的專業化教育家具、辦公家具、醫療家具、養老家具解決方案提供商。

公司2003年以貿易起家，2005年創辦第一家工廠制造課桌椅，2012年開辦第二家工廠制造學習桌椅，覆蓋從民用學習桌到工程學校家具的業務，截止2016年公司出口國家超過100個。2017年公司開始國際化布局，成立澳大利亞ESCO合資公司，專注研發高端學校家具。

2019年3月，第三家工廠建晟教育產業園落成，產能不斷擴大，制造基地面積超過10萬平方米。產業園內包括從鐵件，木板，組裝到酸洗磷化噴塑線完全自有，配備全新自動化生產線。

2023年集團正式確立以教育家具為核心，辦公、醫養家具為增長點，以及堅持內外銷雙循環的長期發展戰略。

經過20年的積累，建晟集團在教育家具領域占據了領軍地位，在產品研發、工藝、品質及產能等方面更是擁有絕對的領先優勢，目前已發展成為全球前列的學校家具制造商和出口商。

應用場景上，公司產品覆蓋從幼兒園到高校，空間上，覆蓋了常規的教室、餐桌、公寓家具以及功能客室空間等。

多年的發展打拼，讓建晟集團沉淀了良好的品牌和口碑。疫情期間，公司大力發展中國國內市場，產品覆蓋全國20多個省份。同時成功中標辦公家具項目，漳州市行政服務中心、三明市委黨校、云霄縣委黨校、福州美城口腔醫院等標桿案例。

此外，集團系列產品更是出口110個國家，主要有亞洲、中東、非洲和拉丁美洲等國家。

當然，一個成功的企業除了在產品創造上有一定的先進性外，還要敢于面對不斷變化的現狀以及不斷地審視產品市場的變化，著眼于未來“戰場”的整體布局。

就如當下國際、行業、市場都著重關注的數字化營銷轉型模式。

近幾年，隨著疫情帶來的后續影響以及互聯網技術的發展更迭，線上數字化由此興起甚至持續火爆，衍生了數字化外貿這一新業態。

到目前，數字化賦能外貿成為大勢所趨，發展外貿新模式在國家層面也得到了高度重視，再加上以跨境電子商務為代表的數字貿易蓬勃發展，這讓建晟集團意識到海外市場這條線要想擴大份額，在營銷層面上，需要跟隨市場趨勢做一定的策略改變。

明者因時而變，知者隨事而制！所以，在不斷提升產品質量以及產能的同時，建晟集團也將數字化推廣運營作為后續的重要抓手。

主要從兩大層面出發：一是引進數字化人才進行培養和管理；二是在營銷端以及制造端進行數字化的轉型和提升。

對此，漳州建晟家具有限公司營銷總經理梁正偉表示：“目前我們正通過數字化營銷建立具體的客戶畫像。尤其是海外客戶，針對不同的區域，比如歐美、中東、亞洲，實現客戶畫像鎖定，幫助外貿員更好更迅速地去轉化并成交訂單。”

此外，梁總還說道：“公司一直以來對全網營銷的布局非常重視，這方面我們包括了B2B平臺、獨立站官網，都有進行布局，幫助企業在營銷這塊降本增效，實現低投入高回報高效率。”

其實，市面上眾多頭部企業早已涉獵相關數字營銷模式，比如建獨立站作為企業門面宣傳擔當和引入私域流量的載體，谷歌SEO、競價投放、社媒營銷為推廣輔助手段來打響品牌，找目標客戶等等。

很顯然，有效數字化營銷的背后支撐是獨立站建設。可以說，企業在海外如果沒有自己的獨立官網，客戶對企業的信任度會大打折扣，而且沒有載體來承接流量，詢盤何處接呢。

所以，要想做好數字化營銷推廣，獨立站不可或缺！

談到這一話題時，梁總也說了一些自己的看法：“在獨立站這塊，首先它是企業自身對外的一個窗口，幫助我們的用戶和顧客，在海外遠隔重洋能夠通過網站了解到建晟集團的各種信息，比如企業規模、服務以及產品等，展現出企業的專業實力，打消客戶與我們成交的顧慮。

同時，我們也通過獨立站開發了很多新的區域市場，目前我們海外出口累積了110個國家，希望通過獨立站全網營銷的布局，今年海外出口市場能夠累積到120個，這也是我們今年定下的一個目標。”

至于為什么選擇外貿牛，其與其他平臺有什么區別？

梁總這樣說道：“認識外貿牛，也是一個緣分，其實在這之前，我們有跟不同的品牌對比，經過長達大概半年的磨合跟對接，我們認為外貿牛的技術能力以及服務團隊方面符合建晟集團發展的一個需要，尤其是服務官Macy在最開始幾乎每一周都會過來親自指導，或者電話回訪，這個是非常讓我們感動的。

所以第一個是服務，第二個是合作誠意以及團隊技術和服務能力，這是打動我們跟外貿牛深度合作的主要原因。

風雨砥礪近20年，外貿牛堅信精良的產品、過硬的技術和優質的服務是贏得客戶信賴的根本。多年來，外貿牛以產品和服務做“基石”，技術創新做“引擎”，憑借其在外貿數字化和出海領域的專業優勢，成功幫助上萬家的企業建好獨立站，并以此為基點在海外市場打響品牌。

與外貿牛合作后，建晟集團的網站排名、詢盤量以及訂單成交率有了一定的突破。

”經過大概一個季度的運營，我們成交了3個海外的客戶，分別來自不同的國家，比如哈薩克斯坦、南美洲等，這些是我們以前比較少涉及到的國家，這也是獨立站區別于B2B平臺很重要的一個點，因為這個是屬于企業自己的流量的一個窗口。

目前，我們的網站累計上線了200多天，網站的排名已經達到了390多個，在第一頁的排名，同時包括了圖片、視頻。尤其是短視頻，它是一個很重要的宣傳窗口，所以我在跟外貿牛溝通的時候，也建議他們在企業視頻端可以有更多的素材輸出，來保障我們的用戶能通過視頻最直觀看到建晟集團的整個實力以及品牌專業度和服務。”梁總如是說道。

另外，在說到后續規劃時，梁總表示：“現在后臺的詢盤量還在不停地增長。5月份，我們也跟外貿牛，簽約了第二個獨立站，馬上即將開始做新的站點規劃，期待外貿牛能夠給我們帶來更多的轉化和流量。同時，未來也希望能跟外貿牛有更多的長期合作。”

在《中國制造2025》行動以及互聯網蓬勃生命力的大背景下，中國已經從“世界工廠”進入到“中國制造”再到如今將邁向“中國智造”。很顯然，中國智造民族品牌的崛起已勢在必行。

而建晟集團作為課桌椅研發領域的優秀企業之一，憑借自身的創造力和可持續發展力，相信定能在行業內甚至在全球市場更上一層樓，進一步增強建晟教育家具品牌的市場號召力以及影響力。