外貿牛

體育無國界，全球化是體育產業發展的必然趨勢。隨著經濟全球化格局的形成及中國建設“一帶一路”倡議的深入推進，越來越多的體育用品企業加快向國際市場滲透，從而帶動整體銷售水平提升。

然而，相比于較為成熟的歐美體育用品行業，國內體育用品行業還處于發展階段，行業供給與需求的結構性錯位，導致全球體育用品銷售市場由歐美企業主導，國內企業的自主品牌少、自主定價權較弱。

結合近年來海運費上漲以及國際局勢的緊張、疫情疊加，未來這些因素可能會持續影響著體育用品出口。

面臨全球品牌的競爭形勢，企業應該力爭早日完成數字化轉型和產品升級，需要由“制造”為主向“設計、制造、銷售、品牌一體化”方向發展轉換。

在行業內初露頭角的江西易科供應鏈管理有限公司（以下簡稱江西易科）位于江西省南昌市跨境電商產業園，經營的產品主要有足球、籃球、排球、橄欖球等球類制品。目前產品遠銷歐美等發達國家，主要有德國、加拿大、澳大利亞、美國等。

江西易科成立時間雖不長，但卻以超高的標準、優質的服務提高競爭能力，在海外體育產品市場占據一席之地，贏得眾多客戶的肯定，曾榮獲跨境電商先進企業稱號，是南昌市跨境電商協會會員單位。

江西易科總經理劉佳琦此次接受了我們的采訪。和很多現今躺平的年輕人不同，劉佳琦更喜歡做一個目標明確的追逐者，也酷愛各項體育運動，但是聊起運動品牌，他坦言：“打造品牌真的不容易，一些在國內頗具影響力的品牌，在外銷市場推自己的品牌都有難度，更何況中小企業，且還要經常面臨價格戰，生存壓力也很大。但不管怎么說，如果要順應新的形勢，企業還是要往品牌化這條路走。”

因為更了解國際形勢，也頗愛嘗試新事物，劉佳琦對如何打入國際市場、做好企業運營有自己的見解：“企業應該利用自有品牌的個性化標簽和產品亮點，打造品牌的差異化和市場競爭力。除了對品牌打造外，在產品設計和品控上也應投入相應的時間和資金；深耕產品質量和品牌沉淀，且產品具備高性價比。”

如何做好品牌營銷，做強競爭力、可持續的銷售型外貿企業？是江西易科一直在探索的點。

“首先，企業不能僅僅以「參展」作為最終目的，通過展會現場展示公司過去取得成效以及未來的規劃，以此來謀求長遠的合作伙伴，才是真正的意義所在。線下展會在任何時候都有不可被取代的功能，但不會再是唯一的渠道，而線上營銷和推廣已經成為商業鏈路里面不可或缺的一部分，未來線下線上相結合的全渠道商業模式也是不可逆的趨勢。”劉佳琦說道。

江西易科瞄準市場方向，并迅速籌劃布局，目標一旦明確，接下來就是行動！但是萬事并非一蹴而就，在線上銷售過程中，劉佳琪面對繁雜的營銷渠道，如何開發、搜集、分析、布局及轉化，并不是他的強項。

多方了解后，公司開始嘗試通過谷歌優化和競價的方式來提升曝光度，于是，便有了與外貿牛的首次合作。

2021年9月，易科與外貿牛簽訂合作。前期外貿牛為公司進行品牌獨立站的搭建，關鍵詞的選取，網站達標上線后，通過谷歌推廣很快得到了優質的詢盤，順勢打開了海外銷售渠道。

外貿牛本地化服務商定期為公司做谷歌知識及獨立站運營的專業指導和培訓，并在內容運營上給出系統的參考和建議。公司表示，及時保持網站內容的更新頻率、結合社交媒體的同步推廣，以及提高業務人員詢盤轉化能力是接下來需要落實的重點。

相信這只是個開始，劉佳琦說：“后續希望與外貿牛的合作能越來越緊密，同時，我們團隊也會著重加強營銷推廣，致力易科成為江西最具價值的科技型外貿企業。”

在千變萬化的世界中，面對著疫情、國際局勢等諸多不確定因素，中國體育用品外貿行業仍然有很長一段路需要探索。企業需要早做規劃，提高自身競爭力，在困境中尋求突破，長此以往，才能夠在殘酷的競爭環境中脫穎而出。