外貿牛

  “科學技術是第一生產力”！國產械企唯有追逐、創新，在關鍵零部件和核心技術上取得突破，才能樹立起自己的競爭優勢，才會使企業立于不敗之地。廣州市麥力聲醫療器械有限公司（以下簡稱麥力聲）創始人謝清華深深明白這一點。

  這是一家綜合型的醫療設備研發制造商，同時也是中國聽力行業醫療設備的創新領導者，謝清華在醫療器械這個行業深耕了十余年，創辦自主品牌“Melison”，研發的產品涵蓋聽力計、新生兒聽力篩查儀、測聽室、視覺強化系統、中耳分析儀、藍光治療儀、助聽器、編程器等醫療設備。

  據世界衛生組織發布的《世界聽力報告》顯示，聽力損失目前影響著全球超過15億人，其中4、3億人聽力較好的耳朵中有中度或以上的聽力損失。預計到2050年，全球四分之一的人會有聽力問題。

  但是，如同芯片領域一樣，在聽力行業醫療設備領域，國內高端市場長期被一些老牌歐美企業占據。

  比如丹麥瑞聲達、唯聽、奧迪康、瑞士峰力、美國斯達克等，這些外資企業，幾乎拿下了中國助聽器市場90%左右的份額。這些巨頭企業不斷從中國榨取利潤，連年抬高助聽器售價，導致進口品牌助聽器價格從此前2萬元，直接暴漲至5萬元。甚至更高端助聽器，價格達到9萬元左右。

  而造成這種現象的主要原因在于中國在芯片研發領域，遠遠落后外資企業。中國醫療器械行業整體起步較晚，為了突破這一卡脖子的核心技術領域，實現自立自強，國內高端技術品牌企業不斷研發創新，最終突破核心技術壁壘，斬斷國外品牌的壟斷。據媒體報道稱，助聽器大量核心設備已經實現了國產。

  廣州市麥力聲自成立以來始終把研發創新放在首位，經研發人員的不懈研究，目前公司已獲得30多項專利，包括實用新型專利和發明專利等。公司陸續在2016年榮獲《廣州市科技創新“小巨人”企業》稱號，2017年榮獲《高新技術企業》稱號。

  此外，公司還擁有自營進出口權，工廠通過了ISO13485國際質量體系認證, 多項產品獲得歐盟認可機構頒發的CE證書。（CE認證和ISO13485認證，海外歐美市場，東南亞，南美，非洲等都有覆蓋）

  企業想要在國際市場中博弈，技術、知識產權是不可或缺的要素，特別是對醫療機械設備的企業來說，尤甚。而麥力聲完全擁有了這些條件。

  經過多年的發展，麥力聲已經成為用戶值得信賴的強勢品牌，產品遠銷100多個國家及地區，在國內市場，覆蓋學校、醫院等單位；其還不斷推出高端高品質產品，大范圍進入歐美、東南亞、非洲等市場，海外客戶遍布全球。

但令謝清華憂心的一點是：麥力聲在海外市場已經達到一定的占有率，但這幾年公司的銷售量卻基本持平，增長率一直難以提高。

產品優質、價格合理、供貨及時、服務貼心！內在因素都具備了，就差外在因素的推動。

畢竟打響品牌依靠的不單單是自身優勢，推廣營銷也同樣重要，如果客戶都看不到你的產品和服務，那怎么會有銷售量呢。

“做設備出口的，推廣渠道非常重要，這關乎著企業產品能不能銷出去的問題。前期，我們主要是通過阿里巴巴國際站來開發海外市場，但帶來的效果不夠理想。”

謝清華表示：“這幾年，行業形勢變化很大，各行各業都在加速整合資源，我們也在時刻關注著市場需求，并根據市場導向進一步制定營銷策略。最后決定利用谷歌推廣模式加大營銷力度，以此獲得更優質的營銷效果。”

對于正處在高速發展「黃金期」的醫療器械企業而言，積極擁抱“數字化”進行轉型升級，采用更加迅速、有效的數字化手段進行營銷推廣是企業產品能在激烈的市場競爭中保持優勢、提升曝光率的關鍵因素。

而作為全球流量第一的網站，谷歌能滿足大多數外貿企業的市場開發需求，是企業在國際市場上提升產品曝光率和品牌影響力的強大助力。

與此同時，通過建立專屬的獨立站來進行谷歌推廣更是成為眾多外貿企業出海拓市場的重要營銷策略。

“與傳統的市場營銷模式對比，互聯網營銷推廣具有投資小、見效快、收益大的特性。”

談到推廣這塊時，謝清華有著非常清晰的認知，他表示術業有專攻，想要在谷歌網頁上排名十分靠前，將產品曝光在客戶眼前，掌握主動權，這需要很專業的團隊來做具體的優化，幫助我們把獨立站和谷歌推廣做起來。

機緣巧合之下，麥力聲遇到了外貿牛。經過多番的深入了解后，最終選擇與外貿牛合作。

在采訪過程中，謝清華談到：“外貿牛不僅能提供相關的海外數據，賦能企業精準獲客，還不定期舉行相關外貿培訓會，讓大家對新型的外貿營銷推廣模式有更深的認知。”

自麥力聲與外貿牛合作之后，獲得的客戶源精準度高且優質，每個月的詢盤量和成交量都有所增加，同時，通過外貿牛后臺跟蹤客戶，精確了解客戶需求后，訂單成交率也大大提高。這對雙方來說，是雙贏的結果。

未來，不僅僅是產品創新的競爭，也是互聯網營銷之勢的針鋒相對，對此，麥力聲團隊早已做好充足準備。

核心技術迭代+營銷渠道變革，看準機會抓住這兩點，才能帶來更多的突破市場固有格局的機會。

對于接下來的規劃，謝清華表示：麥力聲一方面會繼續加強產品研發和技術升級；另一方面，及時把握數字發展新機遇，加深企業數字化應用程序，利用產品自身優勢結合線上營銷推廣模式讓企業品牌在國際市場開出一條領跑行業的獨立賽道。